萬科攜手鏈傢為全面渠道服務戰略合作夥伴
在"取經"阿裡、騰訊、小米，攜手淘寶"賬單抵扣房款"等一系列動作之後，萬科在預防"下一個倒下"的道路上又邁進瞭一步。9月11日，北京萬科"OC(Omni-Channel)閉環戰略"發佈會召開，宣佈簽約鏈傢為"全面渠道服務戰略合作夥伴"。
對於此次萬科攜手鏈傢，萬科集團高級副總裁、北京萬科總經理毛大慶在接受采訪時將其解讀為"萬科思維的轉變"，並表示，無論是之前與淘寶的合 作，還是勞保貸款利率此次與鏈傢的簽約，對萬科來說都是渠道的創新，同時也是應對"白銀時代"的舉措。毛大慶還預言，"未來房地產行業營銷將變得非常立體，有可能變成 渠道大戰"。
從取經"互聯網思維"到簽約鏈傢
之前，萬科總裁鬱亮曾用"理解新規則、尋找新夥伴、運用新工具"來描述萬科在房地產行業所選擇的道路，而另一種表述是，傳統行業擁抱變革。
去年開始，萬科在此道路上的實踐變得愈發頻繁。2013年10月和12月，鬱亮曾帶領團隊分別奔赴阿裡巴巴和騰訊總部進行交流和學習，萬科方面將其稱為互聯網思維的"取經"。
今年年初，鬱亮又帶領著由萬科80名高管組成的考察團，前往小米總部，並表示"希望管理團隊接受新思維的訓練"。
"如果不是嘗試改變思維，恐怕不會有之前和淘寶等的合作，也不會有今天和鏈傢的簽約。"OC戰略發佈會後，毛大慶介紹稱。
據瞭解，在與鏈傢合作之前，今年北京萬科已與途傢、百度進行瞭簽約合作。6月5日萬科與百度首次確立戰略合作夥伴關系，將在萬科商用旗下的社區 商業、生活廣場、購物中心系列業態中，嘗試引入百度的LBS技術服務；6月26日，萬科在旅遊地產領域互聯網創新運營模式成功落地。
聯手鏈傢 開啟"OC閉環"商業模式
發佈會上，萬科宣佈簽約鏈傢為"全面渠道服務戰略合作夥伴"，其戰略合作產物即為萬科全新的商業模式--OC(Omni-C汽車貸款屏東獅子汽車貸款hannel)閉環。
"OC閉環商業模式主要含3部分內容，無縫尋訪、無縫定制、無縫服務。"北京萬科副總經理肖勁在發佈會上對該全新模式進行瞭詳細介紹。
無縫尋訪，即萬科將與鏈傢攜手，共同打造線上房源查詢平臺，共建線下"交易簽約中心"，並增設29個鏈傢管理大區"中心店"開辟"萬科專區"。
無縫定制則指共同建數據挖掘系統，實時收集、跟蹤、分析購房者的消費行為數據，與購房者及時互動、瞭解購房者在購買過程中的決策變化，並為購房者提供個性化建議。
無縫服務是萬科"6+2步法"再升級，將為購房者提供搜尋房源、比較房源、咨詢購買、產品體驗、產品分享等方面服務。
對戰白銀時代 未來或現"渠道大戰"
在毛大慶看來，萬科與鏈傢的戰略合作，對萬科來說是一種渠道的創新。"從之前的阿裡、騰訊、百度、淘寶等，到現在的鏈傢，萬科在以不同的方式找各異的渠道。"而這也正與萬科"傳統行業擁抱變革"的道路相符。
變革的背後，是對房地產"白銀時代"的憂患意識。萬科總裁鬱亮曾指出，"房地產行業進入瞭白銀時代"，"不再是人人彎腰就可以撿到黃金的時代"。
毛大慶則坦言，白銀時代將更在乎錢的價值，而這就要求房企要"速度快"。多渠道拓展，便是萬科快節奏突圍的方式之一。
事實上，在萬科，不同城市所選擇的渠道方式並不盡相同。如杭州萬科與阿裡巴巴合作推出"淘寶賬單抵房款"，西安萬科創新"萬客通"全民經紀人平臺，此次北京萬科則選擇瞭和鏈接合作，打通兩級市場。"最好的渠道，要與各地城市情況向結合"毛大慶說。
&蘆洲房屋貸款emsp;結合萬科實踐，毛大慶認為，未來房地產營銷將變成非常立體的渠道，房企需要摸索不用的渠道，有可能變成渠道大戰。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-09-12/15002906269.shtml
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